Gestire Le Obiezioni Con La Massima Efficacia a Valmadrera

Gestire Le Obiezioni Con La Massima Efficacia

OBIETTIVI:
Ü Acquisire strumenti ad alta efficacia per gestire con successo le obiezioni del Cliente
Ü Sviluppare la capacità di trasformare le obiezioni in opportunità di vendita
Ü Imparare a gestire creativamente le obiezioni

CONTENUTI:

Saper fare distinzioni importanti: obiezioni, resistenze e condizioni
Perché il Cliente pone obiezioni?
Cosa "sono" le obiezioni?
Gestire Efficacemente le Obiezioni (e molto di più)
Le dimensioni-chiave della gestione delle obiezioni
Nel cuore della negoziazione: trasformare le obiezioni in nuove opportunità di vendita
Sistemi ad alta efficacia per gestire le obiezioni
Saper negoziare "oltre gli schemi" abituali
Gestire personalità particolarmente resistenti
Esercitazioni pratiche in aula


Relatore

GABRIELE ZANARIA, Formatore, Executive & Business Coach - Sport Mental Trainer. Co-autore con Gianluca Santorelli di NEGOZIARE E VENDERE DA PROFESSIONISTA - Le Best Practices per Fare la Differenza, Franco Angeli, 2011.


[La quota di partecipazione è di € 190,00 + IVA e comprende materiale di documentazione, coffee break e break del mezzogiorno

[Per informazioni e iscrizioni contattare la Segreteria Operativa CIS al n. 0341-583222 o inviare una mail a micaela.larocca@ciscorno.it.